¿Cómo conseguir vender una propiedad en una semana?

¿Cómo conseguir vender una propiedad en una semana?

Fíjate en estas 2 fotografías.
La primera es del pasado jueves día 7 de abril por la mañana.
La segunda es del mismo jueves día 7 de abril por la noche.

¿Cómo conseguirlo?
¿Qué trabajo hay detrás de una operación tan rápida?
¿Cómo defender la integridad de tus honorarios en una operación de este tipo?
¿Cómo conseguir que los propietarios estén orgullosos del trabajo realizado por su asesor inmobiliario?

Te lo cuento todo aquí:

Sin duda es una cuestión de confianza y de un trabajo realizado siempre con mucha antelación.

Todo empieza con el contacto inicial con el cliente. Total transparencia en todo lo que debemos hacer y en los pasos que vamos a seguir. No va a ser un proceso rápido, pero tampooco lento, vamos a establecer los tiempos tal como queremos que se sucedan los acontecimientos.

Primero debemos reunirnos con la propiedad y dejarles que nos cuenten su historia, cómo y cuando obtuvieron la vivienda, qué significa y qué ha significado para ellos. Escuchar bien y retener esa información nos ayudará a conocer a nuestros clientes mas a fondo.

Debemos después preguntar y escuchar sobre sus necesidades y sus objetivos si conseguimos la venta de su inmueble, cuáles son sus motivaciones y qué supondrá para ellos deshacerse de una propiedad que probablemente ha significado la vivencia de momentos únicos.

Con todo esto tendremos una fotografía del pasado, presente y futuro de nuestros clientes, no de la vivienda. Lo importante siempre son ellos, las personas y sus objetivos. El inmueble está en un segundo plano y todavía no hemos hablado de lo que haremos para conseguir la venta.

A partir de aquí debemos prodecer a actuar profesionalmente y agendar una segunda reunión en la que hablaremos, esta vez sí, del inmueble, de toda la documentación que vamos a precisar, de sus características, del Análisis Comparativo de Mercado para establecer el mejor precio de venta y, muy importante, el Plan de Marketing que vamos a seguir y ejecutar. 

En este momento los propietarios ya nos han elegido, saben que somos su mejor opción por todo el trabajo que hemos realizado hasta ahora y por la escucha de sus intereses y necesidades, que van a marcar todo este proceso de venta. Por supuesto también por todo lo que le ofrecemos en el Plan de Marketing. La transparecia en cuanto a nuestros honorarios debe quedar plasmada también desde el principio. Vamos a trabajar a éxito, así que es nuestro deber cumplir con cada una de las acciones con las que nos vamos a comprometer a realizar.

Ha llegado la hora de la firma de nuestro acuerdo para la gestión de venta del inmueble y lo primero que vamos a hacer es recopilar toda la documentación que necesitaremos entregar a un cliente comprador interesado. Puede que esté toda la documentación, pero si no es así, esperaremos a tenerla toda para seguir con el siguiente paso. Probablemente necesitemos algo mas de una semana para poner al día documentos como la cédula de habitabilidad o el certificado energético. Probablemente nos encontraremos con casos mucho mas complejos donde pueda haber una carga sobre la finca que solventar, o una nota registral no actualizada y que precise actuar inmediatamente para ponerla al día.

Esto nos puede llevar algo mas de tiempo, pero no vamos a seguir adelante sin que todo esté correctamente documentado. De esta forma evitaremos errores en el proceso de venta. 

Una vez todo está en orden y al día empezaremos con la gestión del marketing de venta.

Fotografía Profesional
Reportaje 360
Vídeo
Redacción del Anuncio para portales inmobiliarios
Preparación de los posts para Redes Sociales
Plan de Acción
Proyección de días y horarios en los que vamos a realizar visitas al inmueble.

Puede que en este momento llevemos trabajando con nuestros clientes alrededor de un mes y estamos a punto de lanzar el inmueble al mercado, pero os puedo asegurar que, en este punto, todo pasa a ser CAUSAL y no CASUAL.

La cualificación de todas y cada una de las demandas recibidas por el inmueble es esencial para el orden y horarios de las visitas. Todo está preestablecido en cada llamada para localizar a los mejores compradores incluso antes de visitar el inmueble.

Una vez empiezan las visitas, conocemos y cruzamos las necesidades de los comporadores con las de nuestros clientes propietarios y podemos establecer quien va a ser la persona o las personas que van a disfrutar ese inmueble en los próximos años de su vida.

Siguiendo este proceso, por norma general, en las primeras visitas está el cliente comprador final y llega rápidamente la reserva o la mejor oferta que sabemos va a ser aceptada, porque así lo hemos valorado junto a la propiedad durante algo mas de un mes de trabajo.

Una venta en una semana o en un día o en una visita no es un trabajo de unas horas, TODO EMPIEZA ANTES, TODO SUCEDE ANTES.
En todo este proceso el cliente confía en tí. El cliente sabe que ya estás trabajando en la venta de su inmueble para conseguir sus objetivos desde la firma de encargo de venta en exclusiva y no va a dudar en pagar tus honorarios, bien merecidos, por el trabajo bien realizado ya que se ha sentido partícipe del mismo en todo momento.

Nosotros como profesionales debemos aportar no solo acciones sino que se nos debe valorar también por los contactos que tenemos y las herramientas de las que disponemos para que nuestros clientes puedan conseguir sus objetivos. De otra forma la ecuación no funciona. Aquí 1+1 siempre debe ser 1. 

Ahora toca contin uar el trabajo realizado para seguir dando seguridad y transparencia a ambas partes y que su experiencia inmobiliaria con nosotros sea tan potente que no tengan duda en recomendar nuestros servicios a cualquier persona que los precise.
Y ahí debemos estar para responder con la misma profesionalidad y transpararencia a estos u otros futuros clientes.

Si has llegado hasta aquí y tu también necesitas vender bien una propiedad no dudes en contactarme.

David Gonzalez

Bienvenid@s a DG Realty Group by eXp.
Soy David González, Asesor Inmobiliario Profesional en la Provincia de Barcelona.
En mis 14 años en el sector he desarrollado estrategias comerciales y tecnológicas de marketing avanzado para promover la venta y la compra de propiedades.

Si deseas vender tu casa te ayudaré a promocionarla con las más avanzadas herramientas y técnicas de marketing inmobiliario. Y, si lo que deseas es comprar, no descansaré hasta encontrar la casa de tus sueños, que encaje con tu presupuesto y tus necesidades.

Soy Agente Inmobiliario Profesional titulado Aicat además de formaciones y titulaciones internacionales sumamente reconocidas en el sector como CRS (Council Residencial Specialist) o REALTOR®.

             

Siempre a la vanguardia del sector inmobiliario, además soy especialista en Marketing Digital y SEO para hacer de la venta de tu casa una experiencia única, ágil, cómoda y totalmente profesional.

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